Segredos do Marketing para Autores: O que ninguém te Conta

Se você é escritor, deve ter esbarrado em algum momento com a palavra que deixa a maioria dos escritores com os pelos arrepiados: marketing. Se o bicho-papão te assusta, quanto mais se adentra nesse mundo, ainda mais confuso e caótico se torna absorver todos os conselhos e dicas de especialistas. Soa familiar? Eles se contradizem, colocam a culpa pela falta de resultados em você que não está sabendo fazer marketing. E você se questiona: o que fazer?

Primeira Verdade: Conselhos Contraditórios

A maioria dos conselhos se concentra exatamente no oposto, eles te ensinam o que não fazer. Sabe por quê? Porque marketing para livros é algo difícil. Encontrar seu público em um país onde a maioria das pessoas não lê e dominado por muitos autores internacionais é como ser uma gota em um oceano. Então você se sujeita às regras de algoritmos de redes sociais para conseguir ser notado e o que ganha? Frustração.

Segunda Verdade: ROI Incerto

Você pode fazer tudo que os especialistas sugerem e mesmo assim não obter um bom ROI (retorno de investimento). Neste momento, você está se descabelando, achando que não é bom o suficiente nisso. Já gastou mais tempo e dinheiro do que gostaria e, sem ver retorno disso, vai começar a procurar por respostas que te ajudem a sair do poço que entrou e vai descobrir que colocou expectativas irreais. Terá que se adaptar às regras do jogo que mudam o tempo todo e a bola está na mão de uma Big Tech que quer te fazer escravo do algoritmo. Vai descobrir que ainda não aprendeu metade do que deveria, vai descobrir que tudo é uma questão de tentativa e erro, e que você só precisa ser persistente. E adivinha? Tudo isso é muito provável que seja verdade, mas tem uma coisa que quase todos os especialistas escondem. Sabe o quê é?

O Fator Sorte

O fator sorte é uma variável fora do seu alcance e que é muito determinístico em seus resultados. Nenhum especialista vai dizer isso porque significa admitir que algumas coisas estão além do controle deles, mas fazer o que é sugerido gera sim resultados, mesmo que não sejam grandiosos.

Sabe por quê? Marketing de livro é diferente de outros tipos, mesmo quando alguns especialistas insistam em dizer que não, pois desconhecem os desafios do mercado.

Desafios do Mercado

Considere que são poucas as editoras tradicionais que publicam autores nacionais, a maioria opta por lançar livros que tiveram grande aprovação social em outros países. Temos uma parcela pequena de leitores e dentre desses, poucos dispostos a ler autores independentes.

Por outro lado, mais pessoas publicam livros hoje. Isso é ótimo, pois o mercado editorial era altamente elitista. Porém, também significa mais livros abaixo da média competindo por leitores, contribuindo para a percepção de que livros independentes são ruins.

Vejam bem: os leitores não estão errados em reclamar quando pegam uma história repleta de erros gramaticais, com um enredo cheio de furos, com frases tão mal escritas que você não consegue nem entender o que o escritor quis dizer. Então, surge a IA que corrige boa parte disso e ainda faz o trabalho numa velocidade supra-humana, e aqueles que só estão no jogo pelo dinheiro não hesitam em usá-la de forma antiética.

Mesmo assim, tem muitas pessoas tentando se profissionalizar, que escrevem bem, que se importam de verdade com a qualidade do que entregam. Sim, o mercado nunca esteve tão ruim para um autor que se dedica de verdade ao ofício, pois uma boa escrita demanda tempo e dedicação e tudo isso para quê? Nem ser notado? Então surge o poderoso marketing, a solução mágica, que poucos também contam: envolve gastar muito dinheiro também.

Dinheiro que muitos autores não têm e muitos abrem mão de manter uma qualidade editorial (que custa alto) para investir em marketing, mantendo um ciclo vicioso de muitos livros ruins sendo lançados um após o outro e sendo lidos e cada vez mais criticados por leitores com senso crítico.

Mantras para Autores

Parece um beco sem saída e talvez seja: te adoece mentalmente, você cai na armadilha da comparação, se sente exausto pelo tempo perdido que gostaria de ter passado escrevendo, sente esgotamento criativo de ter que ficar criando conteúdo para redes que muitas vezes são ignorados por seus seguidores, não são entregues para não seguidores e você precisa ter mais público para convertê-los em leitores. Além disso, ainda vê livros ruins se destacando porque souberam empregar estratégias de marketing melhor que você (e isso tem o seu mérito, por mais que doa admitir) ou por fazer coisas que você não quer se sujeitar.

Fim de jogo? Melhor jogar a toalha?

Então você começa a repetir mantras para si mesmo. Talvez isso ajude a lidar com toda a carga emocional e física desse jogo que você se meteu por amor à escrita:

Livros ruins não resistem ao tempo: Um livro que não marca um leitor será apagado da memória dele.
Nem sempre fazer muito marketing e ter resultados é bom: Se seu produto for ruim e muito vendido, haverá mais gente falando mal dele.
Atalhos são percebidos: Soluções fáceis, como compra de seguidores,grupos de engajamento, são facilmente percebidas como não genuínas.
Conexão real é o verdadeiro marketing: O valor que você gera para uma pessoa é o que converte leitores potenciais. É um relacionamento e isso demanda tempo e entrega. Uma via dupla.
Não caia na armadilha da comparação: Números são fáceis de serem maquiados, distorcidos, manipulados e, inclusive, faz parte do tal marketing criar esse senso de urgência e de grandeza para induzir as pessoas à compra.
Escritores não deveriam se ver como inimigos: Um verdadeiro leitor lê muitas coisas. Há espaço para todos, se concentre em você: para que você escreve?

Ter um objetivo claro do porquê você escreve ajudará a lidar com esse caminho de achar seu público, de criar sua marca pessoal. Por mais complicado que seja o percurso, persiga-o consciente daquilo que te faz ser você. Isso o manterá mais leve na estrada, mesmo que você não saiba onde chegará. Mas não é assim com quase tudo na vida?

Em breve pretendo escrever um post contando minhas tentativas, acertos e erros tentando fazer marketing para o livro Amiga Insana. Ainda pretendo testar mais algumas coisas para fazer um post mais completo. Por sinal, já fiz um post que conto como foi minha trajetória escrevendo meu primeiro livro.